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真诚，，，，，，，，行之有用的营销之道

2016-09-14

——与广网事业部周平话销售

在我这个圈外人看来，，，，，，，，做市场营销事情是很吃香的，，，，，，，，整天与客户打交道，，，，，，，，外表鲜明亮丽，，，，，，，，迎来送往，，，，，，，，内里薪酬丰富，，，，，，，，令人羡艳。。。。。。。。浚�？？？？？？墒�，，，，，，，，与周平面扑面的一番交流，，，，，，，，彻底倾覆了我的固有头脑。。。。。。。。

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若是不中标，，，，，，，，就意味着颗粒无收

“着实不然，，，，，，，，销售职员的压力是很是大的。。。。。。。。”伟德国际victor1946网页版科技广网事业部的周平说。。。。。。。。

“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，，，，，，，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，，，，，，，，刚最先的时间一年仅一次招标，，，，，，，，以是我们一年也只有一次投标机会，，，，，，，，若是不中标，，，，，，，，那就意味着整年都没有业绩，，，，，，，，也就是颗粒无收。。。。。。。。其时单独一人在广西，，，，，，，，人生地不熟，，，，，，，，再加上我不是营销专业身世，，，，，，，，一切都必需重新学起，，，，，，，，其中的压力可想而知。。。。。。。。”

“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，，，，，，，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，，，，，，，，伟德国际victor1946网页版品牌在广西市场最先树立起优异的形象，，，，，，，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。。。。。。。六年来我们一直深耕广西广电市场，，，，，，，，致力于将广西市场做大做强，，，，，，，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，，，，，，，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。。。。。。。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，，，，，，，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，，，，，，，，尽了我们伟德国际victor1946网页版科技的绵薄之力。。。。。。。。”

不到最后一刻，，，，，，，，决不放弃

广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，，，，，，，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。。。。。。。

周平先容说，，，，，，，，“由于光纤紧缺问题凸显，，，，，，，，我们从2015年下半年最先，，，，，，，，大幅度削减广西的光缆接单，，，，，，，，纵然这样镌汰订单，，，，，，，，但阻止到今年6月1日，，，，，，，，仍有许多没有准时发货，，，，，，，，最长时间凌驾了5个月，，，，，，，，成为未发货订单数最多的厂家。。。。。。。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，，，，，，，，凭证伟德国际victor1946网页版的供货情形，，，，，，，，最后很可能被镌汰出局！”

“市场就如战场，，，，，，，，竞争你死我活，，，，，，，，广西市场危在朝夕！怎么办？？？？？？？？”

“不到最后一刻，，，，，，，，我们决不放弃。。。。。。。。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。。。。。。。我们一方面我们营业员也全力以赴，，，，，，，，走访客户，，，，，，，，相识需求，，，，，，，，天天坚持在客户公司的采购部上班，，，，，，，，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数目与型号，，，，，，，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助打点入库手续等事情，，，，，，，，资助他们解决了一部分急需用缆，，，，，，，，真正做到了想客户所想，，，，，，，，急客户所急。。。。。。。。另一方面，，，，，，，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，，，，，，，，争取获得优先支持，，，，，，，，抓紧时间突击排产，，，，，，，，合理调剂，，，，，，，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。。。。。。。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，，，，，，，，让客户感受到伟德国际victor1946网页版科技是一个认真任的企业，，，，，，，，是一个值得信任的企业。。。。。。。。最终我们变不可能为可能，，，，，，，，不但没有被镌汰，，，，，，，，反而乐成逆袭！”

看待客户，，，，，，，，除了真诚，，，，，，，，照旧真诚

在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，，，，，，，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。。。。。。。

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“在广西六年来的实践使我以为，，，，，，，，做销售，，，，，，，，整天与客户打交道，，，，，，，，最基本的一点就是看待客户要真诚，，，，，，，，除了真诚，，，，，，，，照旧真诚。。。。。。。。”周平说，，，，，，，，“像广西广电这样的大客户，，，，，，，，这么多厂家，，，，，，，，并且都是海内着名的光缆企业，，，，，，，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，，，，，，，，竞争很是强烈，，，，，，，，你能给客户的，，，，，，，，别人也能给，，，，，，，，你还能比别人多一点什么？？？？？？？？那就是自己的真诚。。。。。。。。真诚地相同，，，，，，，，真诚地服务。。。。。。。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，，，，，，，，实着实在地帮客户解决问题，，，，，，，，把客户的事情当做自己的事情去做，，，，，，，，做精做细，，，，，，，，做到极致。。。。。。。。

“前段时间我们学习了庄司谏言，，，，，，，，其中‘瞎搅’这个词，，，，，，，，给我的印象特殊深刻。。。。。。。。我就希望，，，，，，，，包括我在内的所有做销售营业的同事，，，，，，，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。。。。。。。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。。。。。。。谁也不傻，，，，，，，，你若是瞎搅了客户，，，，，，，，最后亏损的照旧你自己。。。。。。。。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，，，，，，，，与外地客户打交道，，，，，，，，不是说做完这一单就转移了，，，，，，，，而是始终都面临统一个客户，，，，，，，，要久远的做下去，，，，，，，，必需要真诚的面临客户，，，，，，，，不要瞎搅。。。。。。。。不要太盘算一城一池的得失，，，，，，，，有时间这也是一种战略，，，，，，，，有时间你失去了，，，，，，，，客户也明确，，，，，，，，会在后面的合作中更多的回馈你。。。。。。。。”

“你对客户越真诚，，，，，，，，客户对你越信任，，，，，，，，精诚所至，，，，，，，，金石为开。。。。。。。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，，，，，，，，那时间的光纤价钱相对低一些，，，，，，，，现在光纤价钱已大幅上涨，，，，，，，，若再执行原来的投标价定会亏损。。。。。。。。我们适时与广西广电举行相同，，，，，，，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。。。。。。。。浚�？？？？？？突б埠苁峭ㄇ榇锢�，，，，，，，，在相识光纤市场信息的基础上，，，，，，，，合理思量我们的诉求，，，，，，，，这就是真诚的力量！”

我很是认同伟德国际victor1946网页版文化

伟德国际victor1946网页版科技以细腻制造为焦点价值观，，，，，，，，在谈到伟德国际victor1946网页版的细腻文化对我们销售职员有何影响时，，，，，，，，周平脱口而出：我很是认同伟德国际victor1946网页版的文化。。。。。。。。

“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。。。。。。。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，，，，，，，，我以为就是细腻服务、细腻管理和细腻维护。。。。。。。。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。。。。。。。细腻管理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的管理模式。。。。。。。。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，，，，，，，，再到制订投标战略和加入招标，，，，，，，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等，，，，，，，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。。。。。。。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的伟德国际victor1946网页版细腻文化。。。。。。。。”

“我来伟德国际victor1946网页版六七年了，，，，，，，，这几年，，，，，，，，我最依赖的就是伟德国际victor1946网页版的平台，，，，，，，，以前有人加入投标，，，，，，，，中标后，，，，，，，，就以为这个标是自己小我私家拿下的，，，，，，，，以为似乎自己有很大的本事。。。。。。。。可是事实上，，，，，，，，若是没有伟德国际victor1946网页版这么一个好的平台，，，，，，，，这么大的公司做后援，，，，，，，，这么多的后备职员作支持，，，，，，，，还会有这种好效果吗？？？？？？？？在招投标时，，，，，，，，一些小公司千方百计的和我们竞争，，，，，，，，但纵然他们做了再多的事情，，，，，，，，也抵不上我们伟德国际victor1946网页版这个平台带来的种种优势。。。。。。。。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，，，，，，，，若是你现在以为自己很厉害，，，，，，，，膨胀了，，，，，，，，去换到另外一家公司，，，，，，，，换到另外一个情形。。。。。。。。你可能失去的比获得的要多得多。。。。。。。。以是我想，，，，，，，，我小我私家是较量依赖伟德国际victor1946网页版这个平台的，，，，，，，，也很是浚�？？？？？？春霉镜脑毒�，，，，，，，，若是伟德国际victor1946网页版不嫌弃，，，，，，，，我就会一直事情下去，，，，，，，，尽可能的施展自己的价值。。。。。。。。希望在实现公司2025妄想，，，，，，，，天下品牌，，，，，，，，百年伟德国际victor1946网页版的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。。。。。。。。”

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